ЛІСАБОН — Набіг Samsung на інтелектуальні кільця не стосується боса піонера цієї категорії продуктів Оури — насправді Том Хейл каже, що бачить поштовх у бізнесі.

«Я впевнений, що велика технологічна компанія робить оголошення зі словами: «Гей, це важлива категорія. Це буде щось велике». Я думаю, що це, мабуть, корисно», — сказав Хейл в інтерв’ю CNBC цього тижня.

«З точки зору впливу на наш бізнес, це не мало жодного впливу. У всякому разі, наш бізнес став сильнішим після їх оголошення».

У широкомасштабному інтерв’ю CNBC на конференції Web Summit у Лісабоні Хейл обговорив плани Oura щодо нових сфер розуміння, які вона хоче надати користувачам, як він думає про нові пристрої та наміри компанії щодо міжнародної експансії.

Головним продуктом Oura є Oura Ring 4 , пристрій, відомий як розумне кільце. Він оснащений датчиками, які можуть відстежувати деякі показники здоров’я, дозволяючи користувачам програми Oura дізнатися більше про якість свого сну або про те, наскільки вони готові до наступного дня.

Компанію, засновану у Фінляндії в 2013 році, аналітики назвали піонером у сфері інтелектуального кільця. Компанія Oura заявила, що продала понад 2,5 мільйона своїх каблучок з моменту запуску свого першого продукту. CCS Insight прогнозує, що Oura закінчить рік із 49% часткою ринку розумних кілець.

Конкуренція починає піднімати голову в космосі. Цього року найбільший у світі виробник смартфонів Samsung зробив свій перший крок у виробництві смарт-кільців, випустивши Galaxy Ring , який, на думку деяких аналітиків, допоміг категорії пристроїв на карті та популяризував її серед ширшої аудиторії.

Хейл прагне позиціонувати Oura як «компанію охорони здоров’я та наукову компанію з самого початку», з метою, щоб її продукт був «клінічного рівня». Oura шукає схвалення Управління з контролю за якістю харчових продуктів і медикаментів США (FDA) для використання свого кільця для діагностики, хоча Хейл відмовився надати занадто багато додаткових деталей.

Він сказав, що орієнтація Oura на здоров’я та науку є тим, що відрізняє її від конкурентів.

«Якщо ви справді думаєте [про] себе як про медичну компанію, вона дуже відрізняється в багатьох відношеннях і різні позиції, які ви можете прийняти щодо конфіденційності даних. ... Тож замість того, щоб бути технологічною компанією, де дані є певним типом нафти, яку потрібно видобути, а потім використати для створення певної переваги мережевих ефектів, ми насправді є компанією охорони здоров’я, де ваші дані є священними», – сказав Гейл.

Бізнес-модель Oura базується на продажу апаратного забезпечення, а також на місячній передплаті вартістю 5,99 доларів США, яка дозволяє користувачам отримувати статистичні дані з їх кільця. Oura каже, що має майже 2 мільйони передплатників.

«Ми більше схожі на компанію з програмного забезпечення, ніж на апаратну. І я думаю, що це функція бізнес-моделі та факту, що вона працює. Наші передплатники продовжують платити», – сказала Хейл.

Oura використовує дані, зібрані кільцем, щоб надати своїм користувачам уявлення про рівень сну, активності та готовності людини до роботи.

Гейл сказав, що компанія зараз тестує харчування, за допомогою якого користувачі можуть сфотографувати свою їжу та зареєструвати її в додатку Oura. Також у сфері харчування він підкреслив нещодавнє придбання компанією Oura компанії Veri, метаболічного стартапу, який може отримувати дані з безперервних моніторів глюкози — невеликих пристроїв, які вставляються в руку людини — щоб дати уявлення про рівень цукру в крові людини. Хейл каже, що це, у поєднанні з функцією відстеження їжі Oura, може сказати користувачеві, як певні страви впливають на рівень глюкози.

Багато моніторів глюкози сьогодні є інвазивними і їх потрібно вставляти під шкіру. Деякі спостерігачі бачать неінвазивний монітор рівня глюкози на ношеному обладнанні як щось, що може трансформуватись, але Хейл попереджає, що це важкодосяжна мета.

«Я вважаю, що ідея про те, що носимий [пристрій] потрапить туди, безперечно була Святим Граалем, і, як і Святий Грааль, вони можуть ніколи його не знайти, тому що це дуже складна проблема для вирішення з будь-якою точністю», сказав Хейл.

«Ніколи не кажи ніколи. Звичайно, технології продовжують розвиватися, і всі можливості продовжують розвиватися», – додав він.

Нове обладнання та AI

Хоча Oura зараз продає лише каблучки, Хейл бачить, що компанія розроблятиме нові продукти в майбутньому. Від подробиць він відмовився.

«Я думаю, що ми, безсумнівно, побачимо інші продукти під маркою Oura за межами рингу», — пообіцяв він.

Він також сказав, що компанія сподівається також працювати з іншими пристроями, навіть якщо це не власне обладнання Oura.

Як і багато компаній, що займаються виробництвом обладнання, наприклад Apple

і Samsung, Oura шукає способи використання прогресивних можливостей штучного інтелекту, щоб надавати користувачам більш персоналізоване розуміння. Виробники смартфонів говорили про так званих «агентів штучного інтелекту», яких вони бачать як помічників, здатних передбачити, чого хоче користувач.

Oura тестує продукт ШІ під назвою Oura Advisor у подібному ключі.

«Подумайте про це як про лікаря у вашій кишені, який знає всі дані про вас», — сказав Хейл.

Міжнародний поштовх

Присутність Хейла на веб-саміті в Лісабоні підкреслює його прагнення підвищити впізнаваність бренду Oura на ринках за межами США, особливо тому, що все більше людей дізнаються про розумні кільця.

«Я думаю, що ця категорія є тим, про що люди дізнаються, унікальні переваги цієї зрілості, на нашу користь. Ми розширюємось на міжнародному рівні», – сказав Хейл.

Він сказав, що особливо «схвильований» тим, щоб вирушити в Західну Європу, в тому числі в такі країни, як Великобританія, Німеччина, Франція та Італія. Дивлячись ще далі, Хейл сказав, що початкове публічне розміщення для бізнесу наразі не розглядається, додавши, що робота як приватна компанія дає Oura більше «свободи».

«Мені дуже подобається свобода, яку ми отримуємо як приватна компанія. Ми підзвітні нашим інвесторам і акціонерам, але вони готові дозволити нам працювати з великою ліцензією», — сказав він. «І якщо ми вирішили, що хочемо стати збитковими, тому що хочемо інвестувати у володіння певною категорією програмного забезпечення для охорони здоров’я, це буде добре. Вони були б раді цьому».